Dalla strategia all’azione commerciale: come trasformare il potenziale inespresso in vendite globali attraverso la figura del Temporary Export Specialist (TES).
Partecipazione gratuita con iscrizione al form: https://shorturl.at/fNMot
giovedì, 12 marzo, 11:00 AM – 12:00 PM – diretta online
Introduzione e Scenario
Oggi in Italia esistono oltre 222.000 piccole e medie imprese con le carte in regola per competere ed affermarsi sui mercati globali. Eppure, circa il 50% di questo potenziale rimane ancora inespresso. Spesso, l’ostacolo non è il prodotto, ma la mancanza di un metodo strutturato e di competenze specifiche interne per affrontare la complessità dei mercati internazionali.
Internazionalizzare non significa “fare export quando capita”, ma costruire un percorso commerciale solido, con priorità chiare e tempi di esecuzione rapidi.
Cosa vedrai in questo Webinar
In questo incontro organizzato da Tinexta Innovation Hub in collaborazione con ASSORETIPMI – Associazione RETI DI IMPRESE PMI, esploreremo l’approccio operativo del Temporary Export Specialist (TES): un manager specializzato che si integra in azienda per diventarne l’estensione commerciale all’estero.
giovedì, 12 marzo, 11:00 AM – 12:00 PM – diretta online
I punti chiave dell’evento:
Perché esportare oggi: Diversificazione del rischio e crescita del valore del brand.
Le barriere da superare: Come risolvere il dilemma delle risorse interne e la carenza di competenze digitali e strategiche.
Il Metodo Co.Mark TES in 4 fasi:
1) Analisi e Mappatura: Identificare i mercati a più alto potenziale e i canali più efficaci.
2) Strategia Operativa: Definire il piano d’azione (chi contattare e con quali strumenti).
3) Azione Commerciale: La ricerca attiva di prospect e buyer, la gestione delle trattative
e la partecipazione alle fiere.
4) Consolidamento: Trasformare i contatti in clienti stabili nel lungo periodo.
Storie di Successo: Analizzeremo casi reali di PMI italiane che, grazie a questo metodo, hanno aperto nuovi mercati in Europa e nel mondo, incrementando il fatturato export in tempi record.
Programma e Relatori
L’apertura dei lavori sarà affidata al Dr. Eugenio Ferrari, Presidente di ASSORETIPMI – Associazione RETI DI IMPRESE PMI, e l’introduzione allo scenario competitivo sarà a cura di:
Ivan Salvalaglio – Direttore Temporary Export Management presso Tinexta Innovation Hub
Focus: Perché il modello tradizionale di export non basta più e come le PMI possono strutturarsi per la sfida globale.
La parte tecnica e operativa sarà curata da:
Marco Lai – Temporary Export Specialist e Supervisor
Focus: Il metodo “sul campo”. Come lavora concretamente un TES in azienda, dalla creazione del database di buyer alla chiusura dei contratti.